为什么要做外贸

  为什么要做外贸

欢迎来到麦总的直播间，我是麦总，我的真名是张宁，我的公司是徐州莱亚进出口贸易有限公司，我的网站是www.xiandaiguan.com，我的集团在新加坡，总部是RILICO集团，并且我们现在已经，在整个中国已经开了自己的四家的，自有的工厂，以及有40多家代工厂，在2014年的时候，我做了一个正确的决定，就是把我整个企业的方向，开启了我们的外贸，如果没有当年的这个决定，那可能我到今年2023年，内贸这么卷的情况下，我就失去了这个选择的权利，当年在2014年我们开启外贸的时候，当时我们的内贸也做了一个几千万，但是从2014年开始做外贸，到2019年我们的口罩问题之前，我的内贸依然没有突破5000万的大关，但是我的外贸呢，已经干到了五个亿以上啊，就是差距是10比1，为什么会产生这么大的一个差距呢，因为我的行业是建材行业啊，建材行业大家都知道，第一个重要的因素是什么，是关系，第二个呢是垫资，第三个才是产品，但是外贸要相对简单的多，只要你的产品过硬，只要你的销售，你的营销做的够好，那么做外贸就是顺其自然的就上去了，这是我的产品塑面模板，我发明了这一款产品，同样国内有100多家工厂在用我的专利在生产这个产品，国外也有很多的企业在销售我的产品，但是同样的情况下，内贸发展波动啊，外贸以每年一个亿的速度在飞速的发展啊，这就是内贸和外贸的一个差距，这时候大家就会产生了一个疑问，说，做内贸5000万和外贸五个亿，人数是怎么样的呢，我可以告诉大家，人数是完全一样，甚至我们的外贸部的人数还比不上，我们内贸部的人数，我们多的一个业务员，一个人一年就可以做两个亿的销售额啊，这就是产生的差距，第二个是什么呢，我们在2021年的时候，我们的国内大家都知道，恒某大集团暴雷，在那1天的时候，我们就做了一个选择，关掉了我两家国内的工厂，只保留了我四家，出口的工厂，我们当年如果不做外贸的话，我可能今天就失去了这样，选择的权利啊，所以说我们做外贸有助于解决，我们内贸市场，太单一的这种风险，也能解决我们内贸市场，萎缩的风险，第三个，正是因为我们当年做了外贸，我们才惊奇的发现，做外贸是一个正向现金流的生意，但是做内贸的，是一个垫资，让你的现金流越来越不良性的这么一个生意，做外贸我们讲了很多啊，有各种各样来钱的方法啊，包括国外客户的定金，包括供应商的账期，包括货代公司的账期，包括我们的银行的，大力的支持，以及相关部门儿的大力的支持啊，来钱的渠道特别多，越做外贸做的越大，你账上的现金流就越多，在银行放在那里干嘛呢，你又不敢随便的投资，要么理财，要么做一些过桥生意，收益肯定是巨大的，这个时候有很多朋友会问我了，那麦总，您是一个塑面建筑模板工厂的老板，那么小白能不能做外贸，这个话题我要特别的讲一下哈，工厂的老板就不要再去犹豫了啊，工厂老板做外贸，条件非常好，说白了就是在你的，厂里的办公室里边加一张桌子，你的外贸事业就开起来了，工厂做外贸，只有受益没有坏处，那么小白做外贸会说，有没有像工厂一样有那么好的条件呢。

 在我的看来，在2023年，小白做外贸有可能比实体工厂更要灵活，实体工厂的困难在哪里呢，是你的厂也买了，你的地有了设备有了工人，有了你没有办法再有选择行业的这个条件了，但是对于我们小白，不管你今天是做SOHO，还是开自己的外贸公司，都非常的灵活，我有很多的学员跟着我学习完了以后，他们直接找一家工厂给他投资，成立自己的合资公司，多好的拿人家的钱，挣我自己的钱，风险是他们的，钱挣的是咱自己的，多么灵活，另外还有啊，有很多的朋友啊，他的媳妇啊，生完孩子以后，在家里边又要照顾孩子，又要照顾家庭，还要想出来工作，我发现没有比做外贸，更好的选择了，我的单位里边有不少这样的宝妈，这样的宝妈她要求什么，第一个要工作的时间是不是要规律，第二个呢，要生活要怎么样，要比较的健康，不能有特别多的应酬，所以做外贸就很适合这类群体，并且做外贸是一个高收入，我可以给大家讲一个真正的现象，大家认真的听啊，不管对与错，我们来说，外贸这个行业有没有研究生，有没有博士，有没有博士后，大家再想一想，我们从02年到现在，我们能从事外贸的这些人才，他并不是什么一些人才啊，大家可以想一想，985211的这些学院的学生，有多少能进入外贸的呢，大部分的外贸人才还是来自于我们社会上的各界的人士对不对，正是因为这样的情况下，您的对手你可能一比较，你发现你根本比他差不了哪里，但是外贸对我们的概念来说，又是一个高收入的人群，我举例说明，我们覆塑模板厂家单位里边，有很多的宝妈，一年的收入是超过30万到80万的，在这么高的收入情况下，您说一个普普通通的一个宝妈，找什么样的工作，能达到这样的高收入呢，顺便我给大家讲一个话题啊，有很多朋友会说，我不做外贸是因为我的外语不行，我可以用我自己的现身说法告诉你啊。

 我上大学的时候，我的外语就没有及格过一次，如果非要按照咱们现在的孩子的外语水平来说多，我当年做外贸，就是现在的初二初三的这么一个水平，我在直播间里也反复讲过，做外贸，学会新概念英语一，你就可以入行了，但是新概念英语一是什么水平啊，也就是咱们现在的初一初二学生的那种英语水平啊，我做外贸我的很多的同学，朋友和家人，是非常惊讶的说，你上学的时候，你差的就是英语，你高考英语都是不及格的，但是没想到你做了外贸以后，你能把你的这个企业外贸做的这么大，一年的营业收入是超过十十个亿，所以我在直播间里我曾经讲过一个话题啊，叫外语越差，外貌做的越大，用我的例子来鼓励咱们直播间里的朋友啊，你不会外语更应该做外贸，我们上学学的这些外语跟我们实战中的外语，有着天壤之别，我们是，先做了外贸，才能意识到外语有用，倒逼着我们去学外语，第二个，要做了外贸以后，多跟几个国外的客户聊天儿，你就会惊讶的发现这个外语，第一个客户根本就不会跟你聊什么语法，全都是现在时态，第二个，你跟他聊覆塑建筑模板的时候，也不用用什么，很流利的一些语言，用一些句子，用几个单词来表达你的意思就行，我们就问大家一个问题，请问你跟国外客户沟通的时候，人家是让你听得懂，还是让你听不懂呢，很简单肯定是让你听得懂，你说一句话，人家就知道你的外语水平在什么阶段上，想一想你跟你们家几岁的孩子在沟通的时候，孩子说话和你和他沟通，是不是也是几个词儿几个词儿的讲呢，非常简单，我们只需要掌握什么，一个叫我们的宣传册上的词汇，另一个就是我们要跟国外客户签的那个合同，其他的不用了，国外客户还有三个担心，第一个，我来了怎么坐车来坐车走，第二个晚上我住在哪，第三个，我吃饭的时候怎么去吃饭，你给他解决好这三个问题，国外的客户不是来跟你谈情说爱的，他就是来跟你聊一聊，他关心的合同上的点问题，质量，价格，付款方式，交货时间，售后服务和产品的特性，顺道你带着他，在你的厂里边儿转一圈儿，带他看看你的车间，带他看看你的样，平时带他聊聊你的技术，带他看看你的什么团队就可以了，好吧，其实做外贸特别的简单，所以在这里我鼓励我们直播间儿的朋友，不管你有没有工厂，不管你有没有外贸的经验，要选择做外贸，从现在开始，请大家跟着我，走进外贸的世界，带着大家赚到自己人生的第一个小目标。